Jakarta, AutonetMagz – Sudah bukan rahasia umum lagi ketika kita membeli mobil baru, pasti akan mendapatkan diskon dari para sales untuk menarik iming-iming pembeli, diskon ini bisa lebih besar atau lebih sedikit bahkan tidak ada sama sekali jika kita tidak cermat. Kali ini AutonetMagz akan bagi-bagi tips untuk membeli mobil baru dari dealer dengan model diskon.
1. Waktu Pembelian
Awal tahun dan akhir tahun merupakan waktu-waktu yang tepat untuk membeli mobil baru, pasalnya pada akhir tahun APM (Agen Pemegang Merk) sengaja menggenjot penjualan untuk menghabiskan stok mobil produksi tahun tersebut, sehingga dipastikan diskon akan lebih besar dibandingkan dengan biasanya. Waktu awal tahun juga merupakan saat yang tepat, karena diskon akan jauh lebih besar untuk mobil dengan tahun produksi sebelum tahun baru. Kita mesti cermat dalam hal ini, karena jika kita mengincar mobil tahun ini di tahun depan, bisa jadi prediksi kita justru meleset dan terpaksa tidak mendapatkan diskon karena mobil produksi tahun tersebut malah sudah habis stoknya.
2. Masa Model Kendaraan
Perhatikan waktu peluncuran mobil tersebut pertama kali, dan kapan terakhir mendapatkan varian facelift. Umumnya mobil masa kini akan mengalami peremajaan dalam kurun waktu kurang lebih 2 tahun. Usahakan jangan membeli mobil baru ketika pertama kali diluncurkan atau sudah sangat lama tidak mengalami peremajaan. Karena ketika kendaraan baru mengalami peremajaan, umumnya diskon yang diberikan sangat sedikit bahkan tanpa diskon sama sekali. Sedangkan untuk model yang sudah lawas, syukur-syukur kita diberikan diskon besar karena menghabiskan stok pra-facelift. Sangat disayangkan ketika kita baru membeli mobil tanpa diskon yang bombastis, tiba-tiba beberapa bulan kemudian mobil tersebut muncul dalam veri facelift atau minor change.
3. Bonus Aksesoris
Biasanya saat pembelian mobil baru kita akan ditawari bonus-bonus segambreng yang membuat tampilan mobil semakin gagah atau interior semakin nyaman. Namun perhatikan apakah bonus aksesoris tersebut dapat diubah menjadi diskon untuk menekan harga jual? Karena sangat disayangkan jika bonus-bonus tersebut ternyata justru membuat diskon mobil semakin tipis. Kita terkadang juga bisa meminta bonus insentif dari sales (bukan dari program APM) seperti sarung jok dan karpet dasar dari keuntungan sales pribadi. Ini tergantung bagaimana negosiasi anda dengan sales.
4. Jangan Terpaku Dengan 1 Orang Sales
Sering kali ketika saya membeli kendaraan, saya mencoba untuk membandingkan antara penawaran sales. Karena jujur saja, banyak sales yang memanfaatkan ketidak-tahuan calon konsumen akan diskon dan program. Usahakan cari perbandingan lebih dari satu orang sales, karena seringkali penawaran diskon yang mereka tawarkan berbeda-beda dan biasanya sales yang akan menjadi perbandingan sudah mengetahui dan bertanya “Disana dikasih berapa?”, dan ia akan memberikan diskon lebih besar. Dan ingat, jangan terlalu mudah untuk memberikan tanda jadi, apalagi dengan iming-iming untuk mengikat diskon, karena diskon nggak kemana kok.
5. Perhatikan Cara Pemotongan Diskon
Diskon mobil tentunya dapat diakali untuk mempermudah cara pembayaran, terutama untuk anda yang akan mengambil mobil dengan cara kredit. Diskon umumnya dipotong dari harga total nilai jual kendaraan yang akan berdampak pada nilai angsuran ringan. Namun tidak semuanya seperti itu, di beberapa dealer, kita dapat menggunakan Diskon untuk memotong jumlah TDP (Total Down Payment) agar lebih ringan. Sehingga meskipun peraturan pemerintah memberlakukan DP tinggi untuk kendaraan bermotor, ini semua bisa diakali dengan diskon dipotong DP.
6. Pelajari Paket Kredit
Untuk hal ini anda harus cermat, karena perbedaan perusahaan pembiayaan atau kredit (leasing) akan memberikan perbedaan yang cukup lumayan. Pahami secara mendetil antara jumlah DP dan cicilan masing-masing leasing, mulailah dari hitungan kasar menggunakan kalkulator, lalu ketahuilah jenis asuransinya, administrasi dan paket kredit tersebut apakah ADDB atau ADDM. ADDB adalah model kredit dengan pembayaran cicilan pertama tidak termasuk dalam TDP dan ADDM adalah pembayaran cicilan pertama termasuk dalam TDP. Dalam hal ini anda harus sangat cermat, karena umumnya sales juga mendapatkan insentif dari leasing sehingga seringkali memberikan kita paket yang tidak begitu menguntungkan.
7. Jangan Terlalu Butuh
Umumnya sales mobil akan mengejar kita, bukan kita yang mengejar sales. Jadi usahakan selalu tenang dan tidak terburu-buru dalam melakukan pembelian mobil. Bahkan sangat disarankan untuk bersikap acuh agar sales memberikan penawaran terbaiknya kepada kita. Namun ingat, sales juga manusia, kita harus tetap menghormati mereka. Hehehe…. 
Jadi gimana rekan Autonetters, kapan akan mendatangi dealer?